Почему рынок proptech-решений перестал верить в инновации ради инноваций

Стройка становится главным полем для измеримого эффекта

Быстрее рынка, согласно исследованию, рос сегмент цифровых решений для строительства: его совокупная выручка за 2025 год увеличилась на 19,4%. Причина вполне практична: инструменты, которые помогают контролировать сроки, себестоимость и эффективность строительных процессов, проще связать с финансовым результатом проекта.

Для команды цифровизации это важный сигнал. Если раньше пилот можно было запускать вокруг «цифрового двойника», аналитической платформы или ИИ-инструмента как отдельной технологической инициативы, то теперь более жизнеспособен другой сценарий: сначала описать узкое место процесса, затем зафиксировать базовые метрики и только после этого выбирать продукт.

Например, при внедрении SaaS-сервиса для управления стройкой стоит заранее договориться, какие данные будут считаться источником истины по статусу работ, изменениям сметы и отклонениям от графика. Без этого даже удобный интерфейс превращается в ещё один канал ручного ввода, а команда получает не управляемый процесс, а параллельные таблицы и спорные цифры на совещаниях.

Рынок растёт, но терпимость к «пилотам ради пилотов» снижается

Digital Developer указывает, что цифровые бюджеты в недвижимости сокращаются, хотя сам proptech-рынок продолжает расти. Такое сочетание обычно меняет не только объём закупок, но и логику принятия решений: вместо набора разрозненных сервисов компании ищут решения, которые можно встроить в существующую ИТ-инфраструктуру и показать их эффект в операционной модели.

Для SaaS-команд и внутренних заказчиков это означает необходимость считать ROI до старта. Не обязательно строить сложную финансовую модель, но полезно ответить на три вопроса:

• какую регулярную операцию сокращает инструмент;
• кто будет владельцем процесса после запуска;
• по какой метрике через несколько месяцев будет понятно, что внедрение стоит продолжать.

Отдельный риск — недооценить онбординг. В proptech особенно часто меняются участники проекта: девелопер, генподрядчик, подрядчики, инженеры, продажи, управляющая компания. Если роли, права доступа и правила работы с данными не заложены в процесс, ценность решения будет зависеть от нескольких вовлечённых сотрудников, а не станет частью системы управления.

Умный дом остаётся крупнейшим сегментом — но не отменяет конкуренцию за бюджет

Самым крупным сегментом proptech-рынка остаются решения для умного дома: их совокупная выручка достигла 105 млрд рублей, хотя темпы роста здесь ниже, чем в строительных технологиях. Одновременно усиливается конкуренция за бюджеты заказчиков: в рынок активнее входят банки, телеком-компании и крупные ИТ-игроки.

Практический вывод для девелопера или управляющей компании не в том, чтобы срочно расширять стек. Наоборот, сейчас особенно важно проверить, как новая платформа будет работать рядом с CRM, учётными системами, сервисами продаж и инфраструктурой объекта. Интеграция, качество данных и понятная ответственность за поддержку часто влияют на тайм-ту-маркет сильнее, чем список функций в презентации вендора.

Рынок, судя по исследованию, движется к постоянному обновлению ИТ-инфраструктуры. Выигрывать будут не те компании, которые внедрят больше технологий, а те, кто сумеет связать каждый цифровой инструмент с конкретным процессом — управлением проектом, контролем затрат или эффективностью продаж — и не потерять команду на переходе от пилота к повседневной работе.